Koupit šálek kávy v automatu se stalo zcela běžným obchodem. Je to pohodlné a jednoduché. V prodejních automatech si můžete zakoupit nejen nápoje a občerstvení, ale také různé zboží a služby - disky, kontaktní čočky , hygienické potřeby, pohodlné boty, kravaty a dokonce "husky" pro sociální sítě, manikúru, masáž, obecně - téměř vše. Budoucnost, kdy kupující kontaktuje auto, a ne s živým prodejcem, přišel. Ale za zbraněmi jsou stále skuteční lidé - "obchodní" obchodníci.
Prodej - co to je?
Vending je relativně mladý průmysl pro ruské podnikání. V angličtině sloveso, které se má prodávat, znamená "prodat". Vending je prodej zboží a služeb prostřednictvím zařízení. Lidé, kteří žili v SSSR, často s nostalgií pamatují sódu z prodejních automatů - prodej byl již ve dnech Sovětského svazu, jen byl ohnutý v období perestrojky.
V roce 2000 začal skutečný nárůst prodeje - s vývojem technologií se objevily nové příležitosti pro podnikatele. V posledních dvou desetiletích se prodej v Rusku rychle rozvinul a stále ještě nedosáhl západní úrovně. Proto mnoho lidí přemýšlí o tom, jak spustit prodejní obchod, kde začít a jaké nuance je třeba vzít v úvahu.
Výhody a nevýhody obchodní činnosti
Stejně jako každý jiný typ podnikání má obchodní činnost na automatech své výhody a nástrahy. Pros vendingových obchodů:
- Snadná správa:
- umístěte prodejní zařízení na místo s vysokým provozem;
- vyplňte s oblíbenými produkty;
- pravidelně a sbírat peníze;
- nemusíte přímo komunikovat se zákazníky.
- Práce 24/7 - prodejní automat prodává 24 hodin denně 7 dní v týdnu. Existuje jen málo maloobchodních zdrojů, které poskytují tuto výhodu bez dodatečných nákladů na pracovní sílu.
- Můžete prodávat cokoliv - čerstvé ovoce nebo nejnovější technologie. Hlavním úkolem je správně identifikovat potřeby potenciálních zákazníků.
- Není potřeba neustálé reklamy.
- Není třeba udržovat velký personál.
- Malé maloobchodní prostory - snížené nájemné.
- Prodejní automat pracuje na principu "první peníze - pak zboží", který vylučuje dlužníky a problémy s převedením sortimentu na prodej.
Vending je snadný způsob, jak vstoupit a podnikat. V tomto oboru však byly některé nedostatky:
- Prodejní automat je technika, která se může zlomit. Pak musíte vynaložit peníze na opravy a pokud selže zcela bez možnosti opravit - koupit nebo si pronajmout novou.
- Vandalismus. Jeden z běžných problémů, které trpí mnoho majitelů prodejních obchodů. Ne vždy je možné zajistit bezpečnost stroje.
- Krádež. Podnikatelé se stále více potýkají s tímto problémem - loupežníci se naučili vybírat peníze z prodejních automatů. Proto stojí za zmatek výběr místa, kde by se provádělo video dohled.
- Možné problémy s dodávkou elektrické energie a vody. Vedou k nečinnosti automatizovaného "obchodníka".
- Vysoká závislost na poloze. Neúspěšná volba může znemožnit významný zisk.
Každý podnik má své výhody a nástrahy. S kompetentním přístupem k podnikání může vending přinášet dobré peníze. Chcete-li se dostat do trysky, musíte udělat správnou volbu zboží nebo služeb, které budou v zařízení k dispozici. A v tomto ohledu je nabídka možností na trhu prodejních automatů neomezená.
Typy prodejních automatů
Nové prodejní technologie rozvíjejí tento trh rychlostí světla po celém světě. Pokud teprve nedávno uvidíte většinou stroje s horkými / chladnými nápoji a občerstvením, pak si nyní můžete koupit prakticky všechno v automatu až po živé kraby. Ano, v Číně, kde kraby jdou na večeři, je to běžné. A v Moskvě se nedávno objevily prodejní automaty, kde můžete kromě tisku fotografie z Instagram také koupit husky. Kdo neradi riskuje, může zvážit ověřené možnosti.
Nápojové automaty
Vending kávovary jsou skutečným nálezem nejen pro ty, kteří se chtějí osvěžit šálkem kávy, kdy jsou uzavřeny všechny kavárny, ale také pro podnikatele. Vendingové kávovary jsou nabízeny ve variantách: espresso, moccasino, cappuccino, latte, čím větší výběr - tím lépe. Je třeba dát takový stroj na správné místo, můžete mít stabilní zisk.
Obchodní činnost tohoto druhu má vysokou ziskovost - přírůstek na nápoje dosahuje 500%. To platí pro kávu a čaj. Sladké nápoje v automatech jsou oblíbené pouze v jižních oblastech. K dispozici jsou další možnosti nápojů:
- šťávy;
- koktejly kyslíku;
- milkshakes;
- alkoholické nápoje
Občerstvení
Vending obchodu není jen čaj, káva a soda. Často v jednom automatu s nápoji najdete občerstvení:
- Čokolády.
- Cookies.
- Čipy.
- Sýrové tyčinky.
- Crackery.
Tam jsou samostatně stojící svačinkové stroje, ale jsou zpravidla umístěny vedle nápojů. Tyto vozy jsou velmi žádané:
- v čekacích oblastech (letiště, vlakové stanice);
- vzdělávací instituce.
Aquavending
Prodejní automat na prodej vody se nachází v mnoha městských dvorech. Pitná voda je nabízena k náboru v nádobách o objemu 6, 8, 19 litrů. Ve stejném zařízení si můžete koupit lahve malé i velké. Na Západě se tento směr vendingových obchodů rozšířil, v Rusku získává dynamiku. Doporučuje se instalovat taková zařízení v hustě osídlených oblastech pro spaní.
Potravinářský automat
Automatické stroje, ve kterých si můžete koupit hotový oběd, sendvič, pizzu, rohlíky jsou oblíbené:
- v kancelářích, kde není jídelna;
- na univerzitách;
- na stanicích a na letištích.
Výrobky pro prodej jsou ve vakuovém balení, stroj udržuje teplotu + 4, což umožňuje udržet čerstvé. V takových přístrojích je zpravidla k ohřevu mocná mikrovlnná trouba. Vending obchodní prodeje potravin v Rusku začíná jen získávat dynamiku, má velký potenciál. Příklad obchodníka Uralu Igor Baibulatov to dokázal: obsadil výklenky obchodů válců prostřednictvím automatických strojů, vyvinul vlastní síť a již prodává franšízu.
Prodejní automaty na prodej kusového zboží
Obchodní zařízení pro prodej kusového zboží lze rozdělit do dvou typů:
- Maxi zařízení. Jsou určeny pro místa s vysokou průchodností.
- Mikrofony. Malé velikosti zpravidla nepřinášejí obrovské zisky, jsou instalovány spíše pro pohodlí - například na recepci.
Prodejní automaty na prodej žvýkaček jsou jedním z prvních a oblíbených prodejních automatů pro prodej kusového zboží. Nyní je sortiment prakticky rozmanitý:
- Čokolády;
- čočky;
- mobilní telefony a mnoho dalšího.
Automaty pro poskytování služeb
Rozsah služeb, které může prodejní automat poskytnout, roste. Některé z nich:
- masážní židle;
- fotografické kabiny a tisk fotografií ze sociálních. sítě;
- kopírovací stroje;
- dalekohledy a dalekohledy (oblíbené v turistických oblastech);
- terminály pro příjem plateb.
Zábavné stroje
Herní automaty se nacházejí v sálech kin, v zábavních parcích a dalších oblastech volného času. Ty druhy zábavy, které nabízejí, jsou různé:
- virtuální realita;
- videohry;
- karaoke;
- "Zachytit" hraček atd.
Která prodejní činnost je nejvýnosnější?
Jak začít obchodovat s vendingem, aby přinášel maximální zisk? Ziskovost prodejních automatů závisí na řadě faktorů, takže je obtížné jednoznačně odpovědět na otázku, který automat je nejvýnosnější. Pro dosažení maximálních výsledků je zapotřebí mnoha faktorů:
- Umístění (nejvíce ovlivňuje ziskovost obchodů s vendingem - pokud je zařízení instalováno na místech s vysokou návštěvností a poptávkou po produktu / službě, ziskovost se ztratí).
- Poměr mezi nabídkou a poptávkou - například automatickým zařízením pro dobíjení mobilních zařízení na letišti, kde jsou volné nabíjecí stanice, bude sotva výnosné.
- Výběr platby, hotovosti nebo karty poskytuje výhodu.
- Jedinečnost návrhu - jestliže najdete "nový a neprobádaný", ale požadovaný úspěch je také zaručen.
Jak zahájit prodejní činnost?
Stejně jako při zahájení jakéhokoli druhu podnikání, marketingový výzkum a plánování jsou klíčem k úspěchu. Existuje několik způsobů, jak spustit prodejní obchod - každý má své výhody a nevýhody:
- Od nuly, nezávisle nakupovat stroje a zboží pro prodej. Tento scénář vám poskytuje maximální flexibilitu - můžete začít s několika stroji a rozšiřovat co nejvíce. Pro tuto metodu bude zapotřebí spousty úsilí - kromě nákupu stroje a jeho plnění za něj, hledání a odsouhlasení umístění (ale můžete si koupit prodejní zařízení od distributora, který poskytuje prostor).
- Nákup existující firmy. Je však důležité určit, proč chce majitel prodat. Důkladný průzkum v podnikání je povinný, včetně kontrolních účtů, kontrolních strojů, kontroly stávajících smluv a zkoumání možných problémů.
- Nákup franšízy je nejjednodušší způsob, jak se dostat do prodejního obchodu. Franšíza dává výhodu dokončeného obchodního modelu. Zpravidla platí franchisor kromě franšízového poplatku při zahájení podnikání procento zisku (licenčních poplatků).
Jak vložit automat
Bez ohledu na způsob, jak spustit prodejní firmu, nemůže být zvolena instalace obchodního zařízení nevyhnutelná. K tomu potřebujete:
- zaregistrovat IP nebo LLC;
- najít místo pro prodejní automat;
- uzavřít nájemní smlouvu;
- vybrat a koupit obchodovací zařízení;
- přinést a nainstalovat.
Také pro instalaci obchodního zařízení je žádoucí mít:
- zdravotní záznamy zaměstnanců obsluhujících zařízení;
- certifikáty pro výrobky (vydané prodejci).