Víra v zázrak předpovědí a lidé, kteří o vás všechno povědí (psychika, astrologové, palmisté) - jsou nepostradatelnou potřebou většiny lidí. Osoba se vždy zajímala o svůj osud: pro co se narodil, jaké vrozené rysy a talenty mu pomohou uvědomit si sebe sama. Pohled za závojem tajemství budoucnosti je úcta.
Jaký je Barnum efekt?
Poslední stránky populárních výtisků jsou plné horoskopů, charakteristik různých znamení zvěrokruhu , předpovědi tak pevně zakotvených v našem životě, že časopis nebo noviny bez nich se zdají "čerstvé". Různé testy, v důsledku odpovědí, jimž se člověk říká, že se o sobě dozví nejvíce autentické. Efekt Barnuma je sklony člověka, souvisejícího s jeho upřímným zájmem o jeho osud, věřit v pravdivost a přesnost společných, banálních tvrzení.
Barnový efekt v psychologii
Ross Stagner, americký psycholog, se o tento fenomén zajímal a rozhodl se provést experiment. Navrhl, aby vyplnil 68 pracovníků psychologickým dotazníkem, který umožňuje sestavit psychologický portrét osoby . Stagner vzal 13 často se vyskytujících frází z populárních horoskopů a sestavoval své osobní portréty. Výsledkem bylo ohromení: jedna třetina účastníků zaznamenala výraznou spolehlivost v popisu, 40% - je pravda a téměř žádný z personálních důstojníků nezaznamenal popis jako "zcela nepravdivý".
Barnum-Forer efekt - účinek subjektivního potvrzení - je sociálně-psychologický fenomén pojmenovaný podle populárního tlumočníka, cirkusového umělce F. Barnuma, který bavil americké publikum různými druhy podvodů. Navrhl termín Barnum efekt - Paul E. Mil, tvůrce multifactorního testu osobnosti (MMPI). F. Barnum věřil, že na světě existuje mnoho prostěků a každý může být něčím nabídnut. B. Forer se pokusil o tento fenomén.
Experiment Forer
Bertram Forer v roce 1948 instruoval skupinu lidí, aby provedli testy, a poté experimentátor uvolnil při zpracování výsledků, ale nedošlo k žádnému zpracování. Nově přijížděným lidem distribuoval Forer stejný výsledek popisu osoby, který byl převzat z astrologického časopisu. Efekt Forer v tomto případě pracoval na pozitivních aspektech popisu. Skóre 5 bodů bylo považováno za plně v souladu s popisem výsledků testů. Průměrné skóre mezi subjekty bylo 4,26.
Text obsahoval fráze, které reagují téměř všichni:
- "Potřebuješ respekt."
- "Někdy jste vítáni, někdy vyhrazeni."
- "Vypadněte jako disciplinovaná a jistá osoba."
- "Máte velký potenciál."
- "Někdy máte pochybnosti."
Barnový efekt - příklady
Lidé se snaží znát svůj osud, a proto jdou na psychiku, náčelníky. Pro některé je to jen zábava, jiní se také bojí krok krok bez čtení horoskopu. V podstatě jsou to znepokojující jednotlivci, pro něž je budoucnost nejasná. Jedním z důležitých faktorů víry v pravdivost popisů je "popularita" nebo "popularita" odborníka (astrolog, pseudo psycholog). Účinek Barnuma v psychologii je příkladem skutečnosti, že pracuje pouze na pozitivních předpovědích a je aktivně využíván odborníky v oblastech jako:
- všechny druhy věštění;
- fyziognomie;
- socionika;
- astrologie;
- Diagnóza podle krevní skupiny, barvy očí;
- numerologie;
- psychologie (populární testy).
Barnový efekt - horoskop
Účinek astronomie Barnum se aktivně a dlouho používá k popisu znamení zvěrokruhu. Pro dnešní den je považováno za každodenní normu, abyste pro sebe a své blízké natočili natácký horoskop s profesionálním astrologem. Hodnota horoskopu - vysoká cena služby / osobnost odborného / specifického pojetí (planety v sedmém domě a tak dále) - zvyšuje úroveň důvěry lidí v sestavený jedinečný horoskop, který přirozeně vytváří události, které jsou v něm obsaženy a má tendenci k naplnění.
Efekt Barnum jako nástroj sociálního inženýrství
Účinek Barnuma nebo účinek subjektivního potvrzení se projevuje v plném rozsahu s přítomností a zapletením mnoha faktorů. Psychologové (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty a T. Brock), kteří tento fenomén studovali, identifikovali nejdůležitější podpůrné body tohoto účinku:
- obecné, vágní znění;
- autorita osoby provádějící předpověď;
- přesvědčení osoby, že předpověď je "jedinečná, udělaná pouze pro něj";
- shodné šablony (specifické atributy, specifické nástroje);
- pozitivní charakteristiky.