Rozšířit hranice jakéhokoli podnikání by mělo být za účasti spolehlivých partnerů. Než budete kontaktovat potencionálního partnera s komerční nabídkou spolupráce, musíte shromáždit veškeré potřebné informace o něm a analyzovat je v porovnání s činnostmi vaší organizace. Směr a specificita aktivity, cíle a požadované výsledky jsou to, proč byste měli spojit své úsilí. Obchodní návrh spolupráce by měl být dobře promyšlený a připravený, takže není potřeba se s touto otázkou spěchat.
Pro koho a proč?
Obchodní návrhy na spolupráci se obvykle provádějí zástupcům různých organizací, podniků a firem. Jsme motivováni touhou využít možnosti vzájemně prospěšné spolupráce. Pokud jednáte na základě žoldářských cílů, je vysoká pravděpodobnost, že výše uvedený návrh bude odmítnut. Nenechte se oklamat a nechte "prach v očích", protože dříve nebo později jste podváděli partnery, bude vyžadovat vysoký poplatek za tak smutný výsledek společné činnosti.
Kromě "transparentnosti" vašich záměrů stojí za to věnovat pozornost slušnosti a spolehlivosti vašich potenciálních partnerů. Obchodní nabídku spolupráce by neměli dělat ti, jejichž pověst, mírně řečeno, nezažívá úspěchem. Jinak jste velmi ohroženi. Riziko je samozřejmě ušlechtilá, ale pouze pokud jsou pravděpodobné ztráty malé. Buďte rozumní.
Jak vytvořit kompetentní návrh spolupráce není známo všem specialistům na práci s klienty a partnery. Forma návrhu spolupráce by měla být formální a obchodní. Pokud začnete s obchodní korespondencí, ve které shrnete podstatu svého návrhu, měli byste připojit dopis o návrhu spolupráce.
Pozitivní reakce na návrh spolupráce závisí na tom, jak to děláte. Možná, že vy a váš budoucí partner se omezíte na korespondenci, po které na schůzce projednáte některé detaily a podepíšete všechny potřebné dokumenty. Pokud se návrh týká řady otázek, je lepší jmenovat obchodní jednání. Obchodní schůzka je nejúspěšnější možností, jak navrhnout spolupráci. Je třeba se připravit na schůzku, uvést stručnou prezentaci, vzít na vědomí klíčové body, aby na nic nezapomnělo. Je lepší uspořádat schůzku v kanceláři partnera, protože jste iniciátorem obchodního návrhu. Případně můžete naplánovat schůzku v neutrální oblasti, například v útulné kavárně. Doporučujeme schůzku ráno, například při obědě (od 12 do 15 hodin). Společné jídlo, jak víte, přivádí lidi k sobě, takže proč tuto výhodu nevyužít.
Praktické rady
Při přípravě návrhu spolupráce s prodejci, když jste iniciátorem, je důležité studovat prodejní trhy a nalézt nové potenciální partnery, kteří budou mít zájem o vaše výrobky a váš návrh. Začněte tím, co poskytnete svým prodejcům. Mohou to být slevy, informace a technická podpora z vašeho hlediska, příležitost využít příslušné právní postavení atd. Váš návrh by měl být pro obě strany zajímavý a oboustranně prospěšný.
Návrhy od výrobců o spolupráci jsou v hledání obchodních partnerů, investorů, stejně jako nabídky na prodej, nákup podniku, barter atd. Začněte obchodním dopisem, napište návrh spolupráce, který stručně popisuje podstatu vašeho návrhu.
Návrh na spolupráci v oblasti informací je relevantní pro ty, kteří chtějí rozšířit (v pravém slova smyslu) hranice svého podnikání. Přejděte do dalších oblastí, okresů, měst a dokonce i zemí. Účelem této spolupráce je informovat a informovat o pokrytí nových území. Tato strategie podnikání je zpravidla podmíněna jeho orientací a zvláštnostmi. Studium informací o kultuře
Postarejte se o důležité body, jako je obchodní vzhled, obchodní etika a dostupnost vašich myšlenek. Může to zní hnusně, ale když něco prodáte, musíte se nejprve prodávat. Naučte se, jak to udělat krásně.