Nestačí vytvořit ziskový podnik a naučit se ho zvládnout. Je důležité rozvíjet efektivní obchodní plán na propagaci zboží a služeb. Co je marketing a co by měly marketingové nástroje nabízet k učení.
Marketing - co to je?
Koncept marketingu není znám všem manažerům podniku. Marketing je organizační funkce, stejně jako určitý soubor procesů za účelem vytvoření a propagace produktu či služby zákazníkům. Kromě toho tímto pojmem rozumí řízení vztahů s nimi ve prospěch organizace. Cíle marketingu se nazývají definice a uspokojení lidských i sociálních potřeb a marketingové koncepty jsou zlepšením zboží a výroby.
Marketingová filozofie
Filozofií marketingu je soubor zásad, přesvědčení a hodnot založených na tom, že efektivita společnosti bude záviset na tom, jak spokojenost zákazníků. Marketing, jako obchodní filozofie, je tržně orientovaný koncept řízení výroby. Zde jsou informace o trhu základem pro provedení důležitých rozhodnutí a platnost může být kontrolována při prodeji zboží.
Z tohoto důvodu je otázka toho, co je marketing, často považován za systém pro organizaci, vytváření, výrobu a marketing zboží na základě společné analýzy trhů a potřeb zákazníků. Hlavním tématem marketingu může být komplexní studie trhu, chutí a potřeb, orientace výroby na tyto požadavky, aktivní vliv na samotný trh, vytváření potřeb.
Psychologie marketingu
Žádný pracovní kolektiv nemůže představovat žádnou komunikaci. Pro specialisty v oblasti řízení se může během obchodních jednání nazývat hlavním nástrojem. Podstatou marketingu je představit produkt nebo služby poskytované spotřebitelům nejlepším způsobem, co dělají různé metody. Správný přístup k potenciálním spotřebitelům je jedním z těchto způsobů. Zjistěte, že není tak obtížné, pokud analyzujete trh v předstihu a zkoušíte potřeby zákazníků.
Co je to marketing velryb?
Budoucí vůdce je důležité vědět, že marketing velryb je určitá množina marketingových materiálů, které prodávají nejen služby nebo zboží, ale i historii organizace. S jeho pomocí je taková příležitost ukázat všem potenciálním zákazníkům, zákazníkům, dodavatelům a partnerům, než se organizace liší od konkurenčních struktur. Někteří odborníci chápou řadu flexibilních personalizovaných dokumentů jako marketingové sady. Jsou si jisti, že v takových materiálech by měl být příběh o původu společnosti, cestě, kterou cestovala.
Výhody a nevýhody marketingu
Marketing má v podniku mnoho výhod. Mezi výhody:
- příležitost prezentovat společnost v příznivém světle;
- možnost vyprávět o organizaci potenciálním spotřebitelům;
- překonat konkurenty a stát se nejlepší společností;
- studovat potřeby budoucích zákazníků.
Odborníci nazývají možná možná nevýhody marketingu:
- vysoká konkurence;
- potřeba počátečního kapitálu;
- rizika neefektivity v propagaci produktu společnosti.
Cíle a cíle marketingu
Je obvyklé rozlišovat mezi těmito marketingovými cíli:
- Analýza, studium a hodnocení potřeb současných a budoucích spotřebitelů produktů společnosti v oblastech, které ji zajímají.
- Zajištění rozvoje nových služeb a zboží organizace.
- Analýza, hodnocení a prognózování stavu trhů. Výzkum práce konkurentů.
- Tvorba firemních zásad.
- Vývoj a schvalování cen.
- Formování směru a taktiky tržního chování organizace.
- Prodej produktů nebo služeb společnosti.
- Komunikační marketing.
Zásady marketingu
Je důležité, aby každý budoucí vůdce poznal nejen základy marketingu, ale také pochopil jeho principy. Podle těchto marketingových principů porozumět základům marketingových aktivit, které určují nezbytné oblasti fungování pro všechny účastníky cyklu tvorby a prodeje produktu nebo služby. To je podstatou marketingu. Díky zásadám marketingu může být tento proces koherentní. Říkají tyto základní principy marketingu:
- Jednota takových pojmů jako je strategie a taktika, která pomůže rychle reagovat na různé změny poptávky.
- Být na trhu v době, kdy prodej velmi efektivně.
- Výroba a prodej by měly odpovídat situaci na trzích a potřebám budoucích zákazníků a schopnostem samotné organizace.
- Potřeby jsou splněny a zároveň odpovídají úrovni uměleckého a technického rozvoje.
Hlavní funkce marketingu
Je obvyklé rozlišovat mezi těmito marketingovými funkcemi:
- Analytické - studium a hodnocení vnější a vnitřní činnosti podniku.
- Výroba - je organizace výroby nových výrobků, řízení jakosti.
- Prodej - organizace určitého systému komoditního oběhu.
- Řízení a řízení - organizace strategického řízení a plánování.
- Formování - vytvoření primární poptávky.
Druhy marketingu
V souladu s oblastí použití se nazývají následující typy marketingu:
- průmyslové;
- spotřebitel;
- investice;
- marketingové služby.
Vzhledem k stavu poptávky na trhu je obvyklé přidělit tyto typy:
- Konverze - používá se v podmínkách, kdy je poptávka záporná a velká část trhu není schopna přijmout produkt a není schopna zaplatit za odmítnutí použití.
- Stimulace marketingu - je spojena s dostupností zboží a služeb, které nejsou požadovány kvůli úplné lhostejnosti nebo nezaujetí spotřebitelů.
- Rozvoj - souvisí s rostoucí poptávkou po službách nebo zboží.
- Remarketing - je navržen tak, aby oživoval poptávku v samostatném období blednutí zájmu o produkt nebo služby.
- Synchromarketing - platí pro změnu poptávky.
- Podpora - platí v případech, kdy úroveň a struktura poptávky po zboží odpovídá struktuře návrhu.
- Protiváha - slouží k omezení poklesu poptávky, považovaného z hlediska společnosti za iracionální.
- Demarketing - slouží k omezení poptávky po produktech v případech, kdy poptávka může překročit nabídku.
Marketing a reklama
V závislosti na účelu je obvyklé rozlišovat mezi těmito typy reklamy v marketingu:
- Informace - slouží k informování spotřebitelů o tom, jak se na trhu objevují zcela nové služby a zboží.
- Prokotikativní je vytváření selektivní poptávky.
- Srovnávací - srovnání základních charakteristik zboží s obdobným konkurenčním zbožím.
- Připomenutí - reklama zboží, které získalo komoditní trhy.
Na místě a metodě se nazývají následující druhy:
- V médiích - v televizních spoty a programech, v rozhlase, ve sloupcích novin a časopisů, katalogy.
- Venkovní - štíty se specifickými informacemi, štítky, světelné boxy.
- V dopravě - reklama na monitorech, tištěné reklamy v kabině;
- Prodej na místě - speciální design různých obchodních hal, podlahové samolepky.
- Tištěné - katalogy produktů, kalendáře, brožury, vizitky, pohlednice.
- Přímé propagační informace poštou, ručně dodávané materiály s reklamou, informace o telefonu, bezplatné noviny a letáky.
- Suvenýr - plnící pera s reklamními slogany a logem, značkové odznaky, složky se specifickou reklamou, záložky.
- Na internetu - kontextové, internetové zastoupení společnosti, média, zasílání pošty účastníkům, optimalizace pro vyhledávače.
Barvy v marketingu
Každý reklamní marketing používá barvy , z nichž každá nese určité informace:
- Červená symbolizuje energii nebo naléhavost, je vyzývána ke stimulaci, ale nazývá se to protichůdným. Takže nadbytek této barvy může znamenat násilí, proto odborníci ji doporučují, aby ji používal mírně.
- Zelená symbolizuje mládí, zdraví a lásku k životu. To je často používáno farmaceutickými společnostmi.
- Modrá představuje sílu. On je často spojován s klidem, moudrostí a sny. Barva vytváří pocit důvěry, bezpečnosti, protože mnoho bank ji ráda používá.
- Žlutá symbolizuje štěstí a slunce a je velmi veselá a dokonce i podnětná. Jasně žlutá barva může být ideální pro prodej a různé akce, protože je to barva otevřenosti a sociálních kontaktů.
- Oranžová - tonická, svěží a ovocná, symbolizující nejen komunikaci, ale i kreativitu. V kombinaci s barvami, jako je červená a žlutá, pomůže zvýšit prodej. Ideální pro takové oblasti, jako je mobilní komunikace, jídlo, fitness a sport.
Knihy o marketingu, které stojí za čtení
Získejte potřebné znalosti v řízení a zjistěte, jaký bude tento marketing pomáhat speciální literatuře. Specialisté volají nejlepší knihy o marketingu :
- D. Moore "Překonání propasti. Jak přinést technologický výrobek na masový trh " - je věnován vysokým technologiím. Tipy a příklady mohou být použity v průmyslu a obchodu.
- B. Harry "Prodej neviditelného" - vypráví o přechodu na službu orientovanou na zákazníka, takže je zřejmé, že marketing je stejně důležitou složkou úspěchu jako řízení.
- R. Chaldini "Psychologie vlivy" - odhalí tajemství, která musí být provedena tak, aby každý budoucí spotřebitel nedal přednost konkurentům.
- K. Anderson "The Long Tail" - vypráví o návycích nakupovat a přijímat informace on-line a o tom, jaké nástroje mohou vzít v úvahu přání konkrétní osoby.